1. Trong quản lý bất động sản cho thuê, điều gì là quan trọng nhất để duy trì tỷ lệ lấp đầy cao?
A. Tăng giá thuê liên tục để tối đa hóa lợi nhuận.
B. Cung cấp dịch vụ quản lý chuyên nghiệp và duy trì chất lượng bất động sản.
C. Hạn chế chi phí bảo trì và sửa chữa để tăng lợi nhuận.
D. Chỉ tập trung vào tìm kiếm khách thuê ngắn hạn để linh hoạt.
2. Khái niệm 'thị trường người bán′ trong bất động sản ám chỉ điều gì?
A. Giá bất động sản đang giảm mạnh.
B. Nguồn cung bất động sản vượt quá nhu cầu.
C. Nhu cầu mua bất động sản cao hơn nguồn cung.
D. Lãi suất vay mua nhà đang ở mức thấp kỷ lục.
3. Trong hợp đồng mua bán bất động sản, điều khoản 'bất khả kháng′ (force majeure) đề cập đến điều gì?
A. Trường hợp một trong hai bên vi phạm hợp đồng.
B. Các sự kiện không lường trước được, nằm ngoài tầm kiểm soát của các bên.
C. Thời hạn thanh toán tiền mua bán bất động sản.
D. Trách nhiệm của nhà môi giới trong trường hợp giao dịch thất bại.
4. Điều gì KHÔNG phải là một bước trong quy trình môi giới cho thuê bất động sản?
A. Tìm kiếm và sàng lọc khách thuê tiềm năng.
B. Thương lượng giá thuê và các điều khoản hợp đồng.
C. Thực hiện thẩm định giá bất động sản để xác định giá bán.
D. Ký kết hợp đồng thuê và bàn giao bất động sản.
5. Trong phân tích SWOT cho một công ty môi giới bất động sản, yếu tố 'Điểm yếu′ (Weaknesses) thường KHÔNG bao gồm:
A. Thiếu kinh nghiệm trong một phân khúc thị trường nhất định.
B. Mạng lưới quan hệ khách hàng còn hạn chế.
C. Thương hiệu mạnh và uy tín trên thị trường.
D. Khả năng ứng dụng công nghệ còn yếu.
6. Trong quy trình thẩm định giá bất động sản, phương pháp so sánh thường được sử dụng khi nào?
A. Khi bất động sản tạo ra thu nhập cho thuê ổn định.
B. Khi bất động sản là duy nhất và không có sản phẩm tương đương để so sánh.
C. Khi có đủ dữ liệu về các bất động sản tương tự đã bán gần đây.
D. Khi cần xác định chi phí xây dựng lại bất động sản.
7. Phân khúc thị trường bất động sản nào thường chịu ảnh hưởng ít nhất bởi biến động kinh tế?
A. Bất động sản nghỉ dưỡng cao cấp.
B. Bất động sản thương mại cho thuê văn phòng hạng A.
C. Bất động sản nhà ở giá bình dân.
D. Bất động sản công nghiệp và kho bãi.
8. Điều gì là quan trọng nhất khi nhà môi giới bất động sản thiết lập mối quan hệ với khách hàng?
A. Nhanh chóng chốt giao dịch để tăng doanh thu.
B. Xây dựng lòng tin và sự tín nhiệm lâu dài.
C. Chỉ tập trung vào khách hàng có ngân sách lớn.
D. Giữ khoảng cách chuyên nghiệp, tránh thân thiết quá mức.
9. Trong đàm phán mua bán bất động sản, chiến lược 'win-win′ có nghĩa là gì?
A. Một bên (thường là người mua) phải chấp nhận nhượng bộ để đạt được thỏa thuận.
B. Cả người mua và người bán đều cảm thấy hài lòng và đạt được mục tiêu của mình.
C. Nhà môi giới cố gắng tối đa hóa lợi ích cho người bán, bất chấp sự không hài lòng của người mua.
D. Giao dịch chỉ thành công khi một bên chiếm ưu thế và bên kia phải chịu thiệt.
10. Mục đích chính của việc 'mở bán′ một dự án bất động sản là gì?
A. Hoàn thành toàn bộ quá trình xây dựng dự án.
B. Thu hút sự chú ý và bắt đầu bán các sản phẩm bất động sản của dự án.
C. Đánh giá phản hồi của thị trường về dự án.
D. Tổ chức lễ khánh thành dự án sau khi hoàn thiện.
11. Yếu tố nào sau đây có thể làm giảm giá trị của một bất động sản?
A. Vị trí ở khu vực trung tâm thành phố.
B. Giao thông thuận tiện, gần các tiện ích công cộng.
C. Tình trạng pháp lý không rõ ràng, có tranh chấp.
D. Thiết kế hiện đại, nội thất cao cấp.
12. Thuật ngữ 'hoa hồng môi giới′ thường được tính dựa trên yếu tố nào?
A. Thời gian làm việc của nhà môi giới.
B. Chi phí marketing bất động sản.
C. Giá trị giao dịch bất động sản.
D. Số lượng khách hàng tiềm năng mà môi giới tiếp cận.
13. Yếu tố nào sau đây KHÔNG thuộc về '4P′ trong marketing bất động sản?
A. Product (Sản phẩm - Bất động sản).
B. Price (Giá cả).
C. Promotion (Xúc tiến).
D. Process (Quy trình).
14. Công cụ nào sau đây giúp nhà môi giới bất động sản quản lý thông tin khách hàng và giao dịch hiệu quả nhất?
A. Bảng tính Excel.
B. Sổ tay ghi chép truyền thống.
C. Phần mềm CRM (Quản lý quan hệ khách hàng) chuyên dụng.
D. Email cá nhân và tin nhắn điện thoại.
15. Phương pháp định giá bất động sản nào phù hợp nhất cho một khu đất trống chưa xây dựng?
A. Phương pháp chi phí.
B. Phương pháp thu nhập.
C. Phương pháp thặng dư.
D. Phương pháp so sánh trực tiếp.
16. Điều gì KHÔNG phải là lợi ích của việc sử dụng dịch vụ môi giới bất động sản khi mua nhà?
A. Tiết kiệm thời gian tìm kiếm bất động sản phù hợp.
B. Được tư vấn chuyên nghiệp về thị trường và quy trình giao dịch.
C. Đàm phán giá tốt hơn nhờ kinh nghiệm của môi giới.
D. Đảm bảo chắc chắn mua được nhà với giá thấp nhất thị trường.
17. Điều gì KHÔNG phải là rủi ro pháp lý mà nhà môi giới bất động sản cần tránh?
A. Cung cấp thông tin sai lệch về bất động sản.
B. Vi phạm quy định về quảng cáo bất động sản.
C. Không tuân thủ luật pháp về giao dịch bất động sản.
D. Cạnh tranh với các nhà môi giới khác để giành khách hàng.
18. Đâu là một ví dụ về 'xung đột lợi ích′ mà nhà môi giới bất động sản cần tránh?
A. Cạnh tranh với các đồng nghiệp trong công ty.
B. Đại diện cho cả người mua và người bán trong cùng một giao dịch mà không thông báo rõ ràng.
C. Tìm kiếm khách hàng mới thông qua các kênh marketing khác nhau.
D. Đàm phán giá tốt nhất cho khách hàng của mình.
19. Công cụ marketing nào sau đây ngày càng trở nên quan trọng đối với môi giới bất động sản trong thời đại số?
A. Phát tờ rơi quảng cáo tại các ngã tư.
B. Quảng cáo trên báo giấy và tạp chí.
C. Sử dụng mạng xã hội và website chuyên về bất động sản.
D. Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm tại văn phòng môi giới.
20. Đâu là một ví dụ về 'bất động sản vô hình′ trong lĩnh vực môi giới?
A. Căn hộ chung cư.
B. Quyền sử dụng đất.
C. Nhà phố thương mại.
D. Biệt thự nghỉ dưỡng.
21. Loại hình bất động sản nào sau đây thường có tính thanh khoản thấp nhất?
A. Căn hộ chung cư trung cấp.
B. Đất nông nghiệp ở vùng sâu vùng xa.
C. Nhà phố trong khu dân cư đông đúc.
D. Văn phòng cho thuê hạng B ở trung tâm thành phố.
22. Để thành công trong nghề môi giới bất động sản, kỹ năng nào sau đây là quan trọng nhất?
A. Khả năng tính toán nhanh các chỉ số tài chính.
B. Kỹ năng giao tiếp, thuyết phục và xây dựng mối quan hệ.
C. Kiến thức sâu rộng về luật pháp bất động sản.
D. Ngoại hình ưa nhìn và khả năng ăn nói lưu loát.
23. Trong luật bất động sản, 'sổ đỏ' (Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất, quyền sở hữu nhà ở và tài sản khác gắn liền với đất) chứng nhận điều gì?
A. Quyền sở hữu duy nhất của nhà nước đối với đất đai.
B. Quyền sở hữu và sử dụng hợp pháp bất động sản của cá nhân hoặc tổ chức.
C. Giấy phép xây dựng công trình trên đất.
D. Quyền thế chấp bất động sản tại ngân hàng.
24. Yếu tố nào sau đây KHÔNG ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định mua bất động sản của khách hàng?
A. Vị trí và tiện ích xung quanh bất động sản.
B. Tình trạng pháp lý và chất lượng xây dựng của bất động sản.
C. Xu hướng thời trang hiện tại về nội thất.
D. Giá cả và chính sách thanh toán linh hoạt.
25. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là một xu hướng lớn ảnh hưởng đến thị trường môi giới bất động sản hiện nay?
A. Sự phát triển của công nghệ và số hóa.
B. Gia tăng nhu cầu về bất động sản xanh và bền vững.
C. Sự suy giảm vai trò của nhà môi giới bất động sản.
D. Thay đổi nhân khẩu học và đô thị hóa.
26. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là trách nhiệm đạo đức của một nhà môi giới bất động sản?
A. Trung thực và minh bạch trong mọi giao dịch.
B. Bảo vệ lợi ích tốt nhất của khách hàng.
C. Tiết lộ mọi thông tin bất lợi về bất động sản cho người mua.
D. Tối đa hóa lợi nhuận cho bản thân trong mọi tình huống.
27. Trong bối cảnh thị trường bất động sản 'bong bóng′, nhà môi giới nên tư vấn khách hàng như thế nào?
A. Khuyến khích khách hàng đầu tư mạnh mẽ để đón đầu cơ hội tăng giá.
B. Cảnh báo rủi ro và khuyến nghị thận trọng, cân nhắc kỹ lưỡng trước khi đầu tư.
C. Tập trung vào các sản phẩm bất động sản có tính đầu cơ cao.
D. Giữ im lặng và không đưa ra lời khuyên để tránh trách nhiệm.
28. Loại hình bất động sản nào sau đây thường được định giá bằng phương pháp thu nhập?
A. Nhà ở riêng lẻ.
B. Căn hộ chung cư.
C. Khách sạn.
D. Đất nền.
29. Trong hợp đồng môi giới độc quyền, điều gì xảy ra nếu người bán tự tìm được người mua mà không qua môi giới?
A. Người bán không phải trả phí môi giới.
B. Người bán vẫn phải trả phí môi giới cho nhà môi giới.
C. Người bán chỉ phải trả một nửa phí môi giới.
D. Hợp đồng môi giới độc quyền tự động chấm dứt.
30. Đâu là vai trò chính của một nhà môi giới bất động sản trong giao dịch mua bán nhà ở?
A. Đại diện duy nhất cho người mua, tìm kiếm bất động sản phù hợp.
B. Đại diện cho cả người mua và người bán, đảm bảo giao dịch diễn ra suôn sẻ.
C. Đại diện duy nhất cho người bán, tiếp thị và bán bất động sản.
D. Chỉ cung cấp thông tin pháp lý cho cả hai bên.
