1. Khi một khách hàng muốn 'ủy quyền′ cho môi giới bất động sản, điều này có nghĩa là gì?
A. Khách hàng cho phép môi giới toàn quyền quyết định mọi vấn đề liên quan đến bất động sản.
B. Khách hàng cho phép môi giới đại diện mình thực hiện một hoặc một số công việc nhất định liên quan đến bất động sản.
C. Khách hàng cam kết trả hoa hồng cao hơn cho môi giới.
D. Khách hàng chuyển giao quyền sở hữu bất động sản cho môi giới.
2. Điều gì KHÔNG phải là yếu tố quan trọng để xây dựng thương hiệu cá nhân cho môi giới bất động sản?
A. Chuyên môn và kiến thức sâu rộng về thị trường.
B. Mạng lưới quan hệ rộng rãi và uy tín.
C. Khả năng sử dụng thành thạo các phần mềm thiết kế đồ họa phức tạp.
D. Tính trung thực, tận tâm và chuyên nghiệp trong phục vụ khách hàng.
3. Yếu tố nào sau đây có thể làm giảm uy tín của một môi giới bất động sản trong mắt khách hàng?
A. Luôn cập nhật thông tin thị trường và chia sẻ với khách hàng.
B. Giải quyết các vấn đề phát sinh trong giao dịch một cách nhanh chóng và chuyên nghiệp.
C. Hứa hẹn vượt quá khả năng hoặc đưa ra thông tin không chính xác để chốt giao dịch.
D. Xây dựng mối quan hệ tốt đẹp và lâu dài với khách hàng.
4. Vai trò chính của môi giới bất động sản trong giao dịch mua bán là gì?
A. Đại diện cho ngân hàng để thẩm định giá trị tài sản.
B. Hoàn toàn chịu trách nhiệm pháp lý về mọi tranh chấp sau giao dịch.
C. Làm trung gian giữa người mua và người bán, hỗ trợ đàm phán và hoàn tất thủ tục.
D. Quyết định giá cuối cùng của bất động sản dựa trên kinh nghiệm cá nhân.
5. Công cụ marketing online nào KHÔNG hiệu quả bằng các công cụ truyền thống cho môi giới bất động sản?
A. Mạng xã hội (Facebook, Instagram).
B. Email marketing.
C. Quảng cáo trên báo giấy truyền thống.
D. Website chuyên về bất động sản.
6. Khi môi giới bất động sản phát hiện thông tin sai lệch về bất động sản do người bán cung cấp, họ nên hành động như thế nào?
A. Giữ im lặng để không làm mất lòng người bán và đảm bảo giao dịch thành công.
B. Báo cáo ngay lập tức cho người mua tiềm năng và yêu cầu người bán làm rõ thông tin.
C. Tự ý sửa đổi thông tin sai lệch để phù hợp với thực tế.
D. Chỉ tiết lộ thông tin sai lệch khi có yêu cầu từ cơ quan chức năng.
7. Trong giao dịch bất động sản, 'sổ đỏ' (Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất) có vai trò pháp lý quan trọng nhất nào?
A. Xác định giá trị thị trường của bất động sản.
B. Chứng minh quyền sở hữu hợp pháp của chủ sở hữu đối với bất động sản.
C. Cho phép chủ sở hữu xây dựng hoặc cải tạo bất động sản.
D. Đảm bảo bất động sản không bị tranh chấp hoặc thế chấp.
8. Loại hình hợp đồng nào thường được sử dụng khi môi giới bất động sản được độc quyền bán một bất động sản trong thời gian nhất định?
A. Hợp đồng môi giới thông thường.
B. Hợp đồng môi giới độc quyền.
C. Hợp đồng hợp tác môi giới.
D. Hợp đồng ủy quyền.
9. Điều gì KHÔNG phải là lợi ích của việc sử dụng 'hợp đồng điện tử' trong giao dịch bất động sản?
A. Tiết kiệm thời gian và chi phí in ấn, di chuyển.
B. Tăng tính minh bạch và dễ dàng lưu trữ, quản lý.
C. Đảm bảo tuyệt đối tính bảo mật và chống giả mạo.
D. Thuận tiện cho các bên ở xa ký kết hợp đồng.
10. Loại hình bất động sản nào thường có tỷ suất lợi nhuận cho thuê cao nhất nhưng cũng đi kèm rủi ro biến động lớn?
A. Căn hộ chung cư cao cấp ở trung tâm thành phố.
B. Nhà phố thương mại tại khu vực dân cư ổn định.
C. Đất nền dự án ở vùng ven đô thị đang phát triển.
D. Văn phòng cho thuê hạng A trong khu kinh doanh.
11. Hình thức hoa hồng môi giới phổ biến nhất trong giao dịch bất động sản là gì?
A. Hoa hồng cố định trên mỗi giao dịch thành công.
B. Hoa hồng phần trăm (%) trên giá trị giao dịch.
C. Hoa hồng lũy tiến theo giá trị giao dịch.
D. Hoa hồng kết hợp giữa phần trăm và phần cố định.
12. Chính sách 'tín dụng bất động sản′ của ngân hàng có ảnh hưởng như thế nào đến thị trường môi giới?
A. Không ảnh hưởng gì, vì môi giới chỉ là trung gian.
B. Ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng mua nhà của khách hàng và số lượng giao dịch.
C. Chỉ ảnh hưởng đến giá bất động sản, không liên quan đến môi giới.
D. Giúp môi giới tăng hoa hồng nhờ giá nhà tăng cao.
13. Điều gì KHÔNG phải là yếu tố cần xem xét khi đánh giá tiềm năng phát triển của một khu vực bất động sản?
A. Quy hoạch hạ tầng giao thông và tiện ích công cộng.
B. Mức độ ô nhiễm môi trường và an ninh khu vực.
C. Số lượng môi giới bất động sản đang hoạt động trong khu vực.
D. Tốc độ tăng trưởng kinh tế và dân số của khu vực.
14. Công nghệ 'thực tế ảo′ (VR) được ứng dụng như thế nào trong môi giới bất động sản?
A. Thay thế hoàn toàn vai trò của môi giới trong giao dịch.
B. Giúp khách hàng xem nhà mẫu hoặc bất động sản từ xa một cách trực quan.
C. Tự động định giá bất động sản chính xác tuyệt đối.
D. Quản lý toàn bộ hồ sơ và thủ tục pháp lý liên quan đến giao dịch.
15. Điều gì KHÔNG phải là rủi ro mà môi giới bất động sản có thể gặp phải trong quá trình hành nghề?
A. Rủi ro về biến động thị trường làm giảm giá trị bất động sản.
B. Rủi ro pháp lý do tư vấn sai hoặc thiếu sót.
C. Rủi ro về cạnh tranh gay gắt từ các môi giới khác.
D. Rủi ro về tai nạn giao thông khi di chuyển gặp khách hàng.
16. Phương pháp nào sau đây KHÔNG được sử dụng phổ biến để định giá bất động sản?
A. So sánh với các bất động sản tương đồng đã giao dịch thành công.
B. Chiết khấu dòng tiền dự kiến từ việc cho thuê bất động sản.
C. Dựa trên cảm tính và kinh nghiệm cá nhân của môi giới.
D. Tính toán chi phí tái tạo hoặc thay thế bất động sản.
17. Luật pháp Việt Nam quy định thời hạn tối đa của hợp đồng môi giới bất động sản là bao lâu?
A. Không có quy định về thời hạn tối đa.
B. Tối đa 6 tháng.
C. Tối đa 12 tháng.
D. Tối đa 24 tháng.
18. Trong đàm phán giá bất động sản, chiến lược 'neo giá' (anchoring) có nghĩa là gì?
A. Chấp nhận mức giá đầu tiên mà đối phương đưa ra để kết thúc đàm phán nhanh chóng.
B. Đưa ra mức giá khởi điểm cao hơn nhiều so với giá mong muốn để tạo lợi thế.
C. Giữ bí mật tuyệt đối về mức giá mong muốn của mình.
D. Chỉ tập trung vào các yếu tố phi giá cả trong đàm phán.
19. Điều gì là quan trọng nhất mà môi giới bất động sản cần xác định trước khi tư vấn đầu tư cho khách hàng?
A. Mức độ am hiểu thị trường bất động sản của khách hàng.
B. Khả năng tài chính, mục tiêu đầu tư và khẩu vị rủi ro của khách hàng.
C. Mối quan hệ cá nhân giữa môi giới và khách hàng.
D. Xu hướng tăng trưởng giá bất động sản trong ngắn hạn.
20. Khi nào môi giới bất động sản cần phải tiết lộ thông tin về 'lỗi tiềm ẩn′ của bất động sản cho người mua?
A. Chỉ khi người mua trực tiếp hỏi về các lỗi đó.
B. Khi lỗi đó ảnh hưởng đáng kể đến giá trị hoặc khả năng sử dụng của bất động sản và môi giới biết.
C. Không bao giờ, vì trách nhiệm kiểm tra thuộc về người mua.
D. Chỉ khi người bán yêu cầu môi giới tiết lộ.
21. Điều gì KHÔNG phải là kỹ năng quan trọng của một môi giới bất động sản thành công?
A. Kỹ năng giao tiếp và xây dựng mối quan hệ.
B. Kỹ năng đàm phán và thuyết phục.
C. Kỹ năng thiết kế đồ họa và quảng cáo.
D. Kỹ năng phân tích thị trường và định giá bất động sản.
22. Khái niệm 'khảo sát thị trường′ (market research) trong môi giới bất động sản bao gồm việc nghiên cứu về điều gì là CHÍNH?
A. Thông tin cá nhân của các đối thủ cạnh tranh.
B. Xu hướng giá cả, nguồn cung cầu, và đặc điểm khách hàng mục tiêu.
C. Lịch sử hình thành và phát triển của các công ty bất động sản lớn.
D. Các quy định pháp luật mới nhất về kinh doanh bất động sản.
23. Trong tình huống nào, môi giới bất động sản có thể bị xem là vi phạm nghĩa vụ ủy thác với khách hàng?
A. Giới thiệu nhiều lựa chọn bất động sản phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
B. Tiết lộ thông tin cá nhân của người bán cho người mua khi được yêu cầu.
C. Không tiết lộ cho người mua về những vấn đề tiềm ẩn của bất động sản mà môi giới biết.
D. Đàm phán giá tốt nhất có thể cho khách hàng của mình.
24. Điều gì KHÔNG phải là trách nhiệm đạo đức cơ bản của một môi giới bất động sản?
A. Trung thực và minh bạch thông tin về bất động sản.
B. Bảo vệ lợi ích tốt nhất cho khách hàng của mình.
C. Tối đa hóa lợi nhuận cho bản thân trong mọi giao dịch.
D. Tuân thủ luật pháp và quy định về bất động sản.
25. Trong thị trường bất động sản 'ảm đạm′, môi giới nên tập trung vào chiến lược nào để duy trì hoạt động?
A. Tăng cường đầu tư vào các dự án bất động sản lớn.
B. Giảm giá dịch vụ môi giới để thu hút khách hàng.
C. Nâng cao chất lượng dịch vụ, tập trung vào khách hàng tiềm năng và tìm kiếm cơ hội đầu tư dài hạn.
D. Chuyển sang lĩnh vực kinh doanh khác để tránh rủi ro.
26. Trong trường hợp nào, môi giới bất động sản có thể đồng thời đại diện cho cả người mua và người bán trong một giao dịch?
A. Khi giá trị giao dịch bất động sản rất lớn.
B. Khi cả người mua và người bán đều đồng ý và biết rõ về việc đại diện kép.
C. Khi môi giới có kinh nghiệm và uy tín lâu năm.
D. Khi bất động sản có tính thanh khoản cao và dễ giao dịch.
27. Trong quy trình giao dịch bất động sản, 'đặt cọc′ có ý nghĩa pháp lý quan trọng nhất nào?
A. Thể hiện thiện chí mua của người mua và giữ chỗ bất động sản.
B. Bắt buộc người bán phải chuyển nhượng bất động sản cho người mua nếu đủ điều kiện.
C. Đảm bảo giao dịch sẽ hoàn tất và ràng buộc trách nhiệm pháp lý giữa các bên.
D. Cho phép người mua có thời gian thẩm định pháp lý và giá trị bất động sản.
28. Trong bối cảnh thị trường bất động sản 'bong bóng′, môi giới nên tư vấn khách hàng như thế nào?
A. Khuyến khích đầu tư mạnh mẽ vì giá sẽ tiếp tục tăng cao.
B. Cảnh báo về rủi ro và khuyến nghị thận trọng, đánh giá kỹ lưỡng trước khi quyết định.
C. Tập trung vào các sản phẩm có giá trị thấp để giảm thiểu rủi ro.
D. Không đưa ra bất kỳ lời khuyên nào để tránh trách nhiệm.
29. Yếu tố nào sau đây KHÔNG ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị thị trường của một bất động sản?
A. Vị trí địa lý và tiện ích xung quanh.
B. Tình trạng kinh tế xã hội của khu vực.
C. Sở thích cá nhân của môi giới bất động sản.
D. Diện tích, thiết kế và chất lượng xây dựng của bất động sản.
30. Vai trò của 'văn phòng công chứng′ trong giao dịch bất động sản là gì?
A. Thẩm định giá trị bất động sản.
B. Quản lý tiền đặt cọc của người mua.
C. Chứng thực tính pháp lý và hợp lệ của hợp đồng mua bán.
D. Cung cấp dịch vụ tư vấn pháp luật cho các bên.
