1. Trong luật sở hữu trí tuệ, 'bí mật thương mại′ (trade secret) bảo vệ điều gì cho doanh nghiệp?
A. Tên thương mại và logo
B. Công thức sản phẩm, quy trình sản xuất, thông tin khách hàng
C. Bằng sáng chế và giải pháp hữu ích
D. Quyền tác giả đối với tác phẩm nghệ thuật
2. Trong quản lý nhân sự startup, điều gì quan trọng hơn cả trong việc giữ chân nhân viên tài năng?
A. Mức lương cao nhất thị trường
B. Chế độ đãi ngộ tốt nhất
C. Văn hóa doanh nghiệp tích cực và cơ hội phát triển
D. Công việc ổn định và ít áp lực
3. Khái niệm 'điểm hòa vốn′ (break-even point) trong kinh doanh dùng để chỉ điều gì?
A. Thời điểm doanh nghiệp đạt lợi nhuận cao nhất
B. Mức doanh thu vừa đủ bù đắp tổng chi phí
C. Giai đoạn doanh nghiệp tăng trưởng nhanh nhất
D. Khi doanh nghiệp trả hết các khoản nợ
4. Khi nào startup nên cân nhắc mở rộng quy mô kinh doanh?
A. Ngay khi nhận được vốn đầu tư lớn
B. Khi thị trường mục tiêu bắt đầu bão hòa
C. Sau khi đã chứng minh được mô hình kinh doanh hiệu quả và bền vững
D. Để tận dụng lợi thế người đi đầu
5. Yếu tố nào sau đây KHÔNG phải là thành phần chính của một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh?
A. Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh
B. Mô tả sản phẩm∕dịch vụ chi tiết
C. Sơ yếu lý lịch của đội ngũ sáng lập
D. Dự báo thời tiết trong 6 tháng tới
6. Trong quá trình khởi nghiệp, 'pivot′ (xoay trục) có nghĩa là gì?
A. Đóng cửa doanh nghiệp và chuyển sang lĩnh vực khác
B. Thay đổi hoàn toàn đội ngũ nhân sự
C. Thay đổi chiến lược kinh doanh hoặc mô hình sản phẩm∕dịch vụ
D. Mở rộng thị trường sang quốc gia khác
7. Trong giai đoạn đầu khởi nghiệp, đâu là thách thức lớn nhất mà hầu hết các doanh nghiệp mới thường gặp phải?
A. Tuyển dụng nhân tài
B. Xây dựng thương hiệu
C. Quản lý dòng tiền
D. Mở rộng thị trường
8. Phương pháp 'Customer Development′ (Phát triển Khách hàng) của Steve Blank tập trung vào điều gì?
A. Xây dựng sản phẩm hoàn hảo trước khi tiếp xúc khách hàng
B. Liên tục kiểm tra và xác nhận giả định về khách hàng và thị trường
C. Bán hàng mạnh mẽ để nhanh chóng có doanh thu
D. Giữ bí mật ý tưởng kinh doanh cho đến khi ra mắt
9. Chiến lược 'đại dương xanh′ (Blue Ocean Strategy) khuyến khích doanh nghiệp khởi nghiệp làm gì?
A. Cạnh tranh trực diện với đối thủ lớn trên thị trường hiện có
B. Tạo ra thị trường mới, không có cạnh tranh
C. Tối ưu hóa chi phí để cạnh tranh về giá
D. Sao chép mô hình kinh doanh thành công đã có
10. Trong thương mại điện tử, 'tỷ lệ bỏ giỏ hàng′ (cart abandonment rate) là một KPI quan trọng, thể hiện điều gì?
A. Số lượng khách hàng hoàn tất đơn hàng
B. Tỷ lệ khách hàng thêm sản phẩm vào giỏ hàng nhưng không thanh toán
C. Giá trị trung bình của mỗi đơn hàng
D. Chi phí vận chuyển trung bình
11. Yếu tố nào sau đây là quan trọng nhất để xác định tính khả thi của một ý tưởng kinh doanh trước khi khởi sự?
A. Đam mê của người sáng lập
B. Nguồn vốn cá nhân dồi dào
C. Nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng
D. Kinh nghiệm quản lý lâu năm
12. Trong giai đoạn 'vườn ươm doanh nghiệp′ (business incubator), startup thường nhận được hỗ trợ chính là gì?
A. Vốn đầu tư trực tiếp
B. Không gian làm việc, tư vấn và đào tạo
C. Cam kết mua lại cổ phần
D. Bảo lãnh vay vốn ngân hàng
13. Mục tiêu chính của 'giai đoạn tăng tốc′ (accelerator program) dành cho startup là gì?
A. Cung cấp vốn hạt giống ban đầu
B. Giúp startup mở rộng quy mô nhanh chóng và gọi vốn vòng tiếp theo
C. Đảm bảo startup đạt được lợi nhuận ngay lập tức
D. Thay thế vườn ươm doanh nghiệp
14. Trong marketing, 'phễu bán hàng′ (sales funnel) mô tả điều gì?
A. Quy trình sản xuất sản phẩm
B. Hệ thống phân phối hàng hóa
C. Hành trình khách hàng từ khi biết đến sản phẩm đến khi mua hàng
D. Chiến lược giá cạnh tranh
15. Yếu tố nào sau đây KHÔNG thuộc về 'mô hình doanh thu′ (revenue model) của một startup?
A. Giá thành sản phẩm
B. Nguồn doanh thu chính
C. Chiến lược định giá
D. Phân khúc khách hàng mục tiêu
16. Nguồn vốn 'thiên thần′ (Angel Investor) thường đến từ đâu?
A. Các quỹ đầu tư mạo hiểm lớn
B. Ngân hàng và tổ chức tài chính
C. Bạn bè, gia đình hoặc cá nhân giàu có
D. Chính phủ và các tổ chức phi lợi nhuận
17. Lợi ích chính của việc sử dụng mạng xã hội trong marketing cho startup là gì?
A. Tiếp cận khách hàng tiềm năng với chi phí thấp
B. Tăng độ phức tạp của chiến dịch marketing
C. Đảm bảo doanh số bán hàng tăng trưởng ngay lập tức
D. Thay thế hoàn toàn các kênh marketing truyền thống
18. Khi gọi vốn từ nhà đầu tư mạo hiểm (Venture Capital), startup thường phải đánh đổi điều gì?
A. Lợi nhuận trong tương lai
B. Quyền kiểm soát doanh nghiệp
C. Thông tin bí mật kinh doanh
D. Cả lợi nhuận và quyền kiểm soát
19. Trong quản lý tài chính startup, 'burn rate′ (tốc độ đốt tiền) thể hiện điều gì?
A. Tốc độ tăng trưởng doanh thu
B. Lượng tiền mặt startup tiêu thụ hàng tháng
C. Lãi suất vay vốn ngân hàng
D. Tỷ lệ lợi nhuận gộp
20. Chỉ số 'Customer Lifetime Value′ (CLTV) đo lường điều gì?
A. Chi phí để có được một khách hàng mới
B. Tổng doanh thu dự kiến từ một khách hàng trong suốt vòng đời quan hệ
C. Mức độ hài lòng của khách hàng
D. Tỷ lệ khách hàng quay lại mua hàng
21. Điều gì là quan trọng nhất khi xây dựng đội ngũ sáng lập cho startup?
A. Tất cả thành viên đều là bạn thân
B. Có kỹ năng và kinh nghiệm bổ sung cho nhau
C. Đồng đều về trình độ học vấn
D. Cùng xuất thân từ một công ty lớn
22. Phương pháp định giá sản phẩm nào phù hợp nhất cho một startup mới gia nhập thị trường với sản phẩm độc đáo, chưa có đối thủ cạnh tranh trực tiếp?
A. Định giá theo chi phí cộng thêm
B. Định giá cạnh tranh
C. Định giá hớt váng
D. Định giá thâm nhập thị trường
23. Khi nào startup nên thuê luật sư tư vấn?
A. Chỉ khi có tranh chấp pháp lý
B. Khi có đủ ngân sách
C. Ngay từ giai đoạn đầu, đặc biệt khi thành lập doanh nghiệp và gọi vốn
D. Chỉ khi muốn đăng ký bằng sáng chế
24. Mục đích chính của việc xây dựng 'giá trị độc đáo′ (Unique Value Proposition - UVP) cho startup là gì?
A. Tạo ra một logo và slogan ấn tượng
B. Thu hút vốn đầu tư dễ dàng hơn
C. Phân biệt doanh nghiệp với đối thủ cạnh tranh và thu hút khách hàng
D. Giảm chi phí marketing và quảng cáo
25. KPI (Key Performance Indicator) quan trọng nhất để đo lường sự thành công của một chiến dịch marketing trực tuyến cho startup là gì?
A. Số lượt hiển thị quảng cáo (Impressions)
B. Tỷ lệ nhấp chuột (Click-Through Rate - CTR)
C. Chi phí cho mỗi lượt nhấp chuột (Cost Per Click - CPC)
D. Tỷ lệ chuyển đổi (Conversion Rate)
26. Khi startup thất bại, bài học quan trọng nhất rút ra thường là gì?
A. Thị trường quá nhỏ
B. Ý tưởng kinh doanh không đủ độc đáo
C. Không thích nghi kịp thời với thay đổi
D. Thiếu vốn đầu tư
27. Mô hình kinh doanh 'tinh gọn′ (Lean Startup) tập trung vào điều gì?
A. Xây dựng kế hoạch kinh doanh chi tiết và dài hạn ngay từ đầu
B. Phát triển sản phẩm hoàn hảo trước khi ra mắt thị trường
C. Học hỏi và điều chỉnh liên tục dựa trên phản hồi của khách hàng
D. Tối đa hóa lợi nhuận trong thời gian ngắn nhất
28. Phương pháp 'bootstrap′ trong khởi nghiệp kinh doanh nghĩa là gì?
A. Gọi vốn từ cộng đồng trên mạng
B. Sử dụng vốn tự có và doanh thu để phát triển
C. Vay vốn ngân hàng với lãi suất ưu đãi
D. Hợp tác với các tập đoàn lớn để được tài trợ
29. Trong quản trị rủi ro khởi nghiệp, 'rủi ro hoạt động′ (operational risk) bao gồm yếu tố nào?
A. Biến động lãi suất ngân hàng
B. Sự cố gián đoạn chuỗi cung ứng
C. Thay đổi chính sách pháp luật
D. Rủi ro tỷ giá hối đoái
30. Hình thức pháp lý nào phù hợp nhất cho một doanh nghiệp khởi nghiệp nhỏ với số lượng thành viên ít và muốn đơn giản hóa thủ tục hành chính?
A. Công ty cổ phần
B. Công ty hợp danh
C. Hộ kinh doanh cá thể
D. Công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên
